名刺仕掛人がゆく

今年のNHK大河は私にとっては思い入れの深い、坂本龍馬が主人公です。

ドラマの土佐弁は、微妙に標準語的になっていますが、
「鬼龍院花子の生涯」という映画でも、主演の夏目雅子が土佐弁のそのセリフを叫んでいました。

坂本龍馬も、夏目雅子も、今の私の心境なら、多分





「名刺を、・・・名刺をなめたら、いかんぜよ」

って言っていると思います。





その話なのですが、

もちろん商売なので、今までも多分これからも、多くの人たちの「名刺」を作らせていただけることになると思っています。

わたしは、「名刺仕掛人」などと、ここで言っている以上、うちの名刺を配ったら、人生変わった。
って言わせて見たいという覚悟でやっています。

その気なら、それも可能だという根拠もあります。

なのに・・・・。

なかなか、その心意気が伝わっていないのです。

命を賭けてやっている。と、言うと大げさですが、そのつもりでやっています。



もちろん、そのためのデザインはとても重要ですが、名前の位置とか、フォントとか、色とか、改行とか、
もうちょっと上とか、下とか、
そんなん、どうでもええやんか、と、思ってしまいます。



今日はもっと大事なこと、そのことをお話したいのです。

名刺を変えて、人生変わる。
そんな名刺を作って見せますので、どうか私の話を聴いてください。




そう言えば、先日「劇的ビフォーアフター」を見ていて思いました。

あそこに出てくる達人たち、常人ではとても思いつかないようなとんでもない発想で、「あっ」と驚くようなリフォームを成し遂げてしまいますが、あれは彼らのものすごい数の経験が、させているのだと、そう思っています。

普通の人とは全然ちがう「数」の、リフォームなり建築をして来た達人だからこそ、完成した家を見てお客様を感動させ、泣かせたり出来るというわけです。

当然新人の頃からすると失敗もかなりあったでしょうし、後悔した過去もあったはず。
でも、それを乗り越えて来たからこそ、今があるはずです。
やって来た、こなして来た、仕事の「量」が、普通の人とは絶対違うはずなのです。

桂ざこば氏も言ってましたが、落語の上手な素人さんは多いが、プロと違うのは舞台に立った『数』。
この経験だけは、全然違う。
だから、プロは『スゴイ』んだ。みたいなこと、言ってました。

修羅場を越えてきた「数」が、そもそもちがうんだと。


不肖私くしも、名刺プリンターに付いているカウンターを数えて見ると、開業から今日までに1,451,252枚の名刺を刷った実績があります。
100枚で１箱とすると、14512人分を既に刷ってきた。と、言うことです。

もちろん、最近は名刺プリンターよりも、オフセットで印刷する方が増えていますので、14500人よりもっとたくさん手掛けていることになり、20000人分くらいはやらせていただいているのかなと、自負しています。

もちろん、同じ会社の名前だけが違う、同じデザインというのも多いですし、それよりも同じ方が何度もリピートというケースもかなりあります。

それでも20000人分の経験というのは、なかなかのもんだと思っています。

いま思うと開業した当初は、それこそ「屁」みたいな名刺を作っていました。





こんなのです。バランスもむちゃくちゃでとてもプロの仕事は思えません。
今見ると、とても恥ずかしいです。(でもたまに、これとそんなに変わらないのも作っています。)
こんなのは、もう本当は作りたくないのです。


そのうえで、

今から、最も大事なこと言いますよ。






名刺に、


顔。

絶対、載せてください。





それから、ホームページかブログは、これも絶対必要です。

あなたの「情熱」を伝えることこそが、名刺にとって最も重要なことなのです。

もしくわ、あなたが情熱を伝えるその場所へ、お客様を連れてくる。ことが、名刺の役目なのです。




だからどうかもう、私に平凡な名刺を作らせないで下さい。
名前と、住所と、電話番号だけでいいよと、そんなこと言わないで下さいね。

名刺を、なめないで下さい。名刺はもっと、


もっともっと働けます。

働かせてやって下さい。





名刺仕掛人でした。  

名刺仕掛人のブログをご訪問いただきありがとうございます。

こんな地味なブログを訪問いただいたお礼に、
今日は、特別に秘密のアドレスをあなたに教えることにします。



本当は、教えたくありません。でも、師匠が「教えなさい」と、
おっしゃるので、渋々教えることにしました。



実は私は、過去５年くらいに渡って、この師匠からいろいろ学んでいました。

でもブログや販促活動などで、この師匠については一切触れたことがありません。
なぜなら、「知られたくなかった」からです。

師匠の情報はとても貴重で、受け取った人にある種の情熱を与えてくれます。
私がこの不況の中、商売を諦めずにここまでやって来られた「根源」は、
すべてこの師匠のお陰なのです。


私は師匠と出会うまでに、永い月日と費用を負担して来たので、多くの人たちに「無償」で
情報を提供することに、とても抵抗がありました。



また、せっかくの「情報」が、無償であるために邪険に扱われたり、ヘンに誤解して受け取られ
思わぬ結果になってしまうのも怖かったのです。




しかし、今回は師匠の命令なので仕方ありません。
私の地味な方のブログで、師匠の情報を受け取れるアドレスを
期間限定で、内緒で紹介させていただきます。


この師匠は「儲ける方法」とか「最新のマーケティング」を教えてくれる単なる
マーケッターという存在だけではありません。

師匠は、私にとって「人生」そのものの師匠なのです。

もし、あなたが経営者や営業従事者でなかったとして、
例えば主婦とか、学生さんだったとしても、

師匠の情報は「聴く価値がある。」と、断言します。




でも、本当は聴いて欲しくありません。

私の「根源」が、見破られてしまいそうな気がするので、困っちゃいます。
戸惑いながら、師匠の命令を実行することにしました。




では、なるべく下のURLは、クリックしないようにお願いします。
こっそり聴いていただき、他人には教えないようにして下さい。




http://www.mrxmindset.com/newbd








でも、聴いた人は多分教えちゃいますね。  

ギネス記録１２年連続世界No1という、世界一のセールスマン「ジョー・ジラード」をご存知ですか？

2004年にフォレスト出版から出た「私に売れないモノはない」をお読みになり、彼を知っていると言う人は多いかも知れません。

彼の実績や、営業の考え方については、「本」を読んでいただくとして、今日はこの本にも書かれていた「販促ツール」の使い方について引用します。






「第８章　ジラード流、商売道具の使い方」の中の１文です。（本の107頁あたり）


『セールスマンなら誰でも名刺を持っているが、一年かけても500枚入りの箱を使いきらない人がたくさんいる。私は１週間あれば使いきる。
顧客を獲得する上で大事なツールを１つだけ選べと言われたら非常に悩む。

不可能に近いその選択をどうしてもしなければならないなら、おそらく「名刺」を選ぶ。

といっても、私のは、会社が用意してくれるような、自分の名前が隅の方に入っていたりして目立たない一般的な名刺とは違う。

私の名刺は、完全に私専用だ。顔写真も入っている。

もちろん、特注分のコストは自分持ちだが、惜しくはない。（途中略）

私は所かまわず名刺を配る。レストランで勘定を払う際も、お金と一緒に置いてくる。
ウェイトレスもウェイターも見込み客だ。名刺を受け取った人たちは、ジョー・ジラードを覚えていてくれる。』





このようにして、ジョー・ジラードは、会う人全てを見込み客ととらえ、名刺を配りつづけて人生が変わったと、語っています。

あなたの「名刺」が、会社名と、名前と、連絡先だけの、「普通の名刺」だったら、「名刺を工夫する」だけで、「人生が変わる」かも知れません。






ジラードの人生を変えたとという、「ジラードの名刺」をネットで探してみると、上の写真のようなものが出て来ました。

http://www.joegirard.com

現在のジラードは、「アメリカで人気ナンバー1の営業コンサルタント」になっていて、自動車を売って居た頃のものとは違うのですが、やっぱり「普通の名刺」とはちがいますね。

裏面にも、彼の「実績」がズラリです。




初対面でこんな名刺を貰ったら、ちょっとびっくりですね。

こんな名刺を作り、１週間で500枚の名刺を配りまくりたいと、いう方は、ぜひ「名刺仕掛人」にご相談を・・・。   

いつもお世話になりありがとうございます。
「名刺仕掛人」こと、はんこスーパー船場の柏木です。

今回は、「名刺こそ最小だが、最強の販促物だ」と、いうことをご説明します。

販促物や広告には、「チラシ」や「ＤＭ」などがあるのですが、先日私どもでチラシを作っていただいた飲食店のオーナーにこんなことを言われました。

「あんたとこで作ったチラシをばら撒いたけど、ひとりもお客が来なかった。」と、

広告にはもちろん「ビール1杯無料サービス」という画期的なオファーも用意していたのにです。

原因はいろいろあるでしょうが、最も大きいと考えられるのは、そもそもこの広告を誰も見ていなかったということなんです。

例えば、来店されたお客様や、店のご近所の方たち、また店の前を通る人を呼び止めて、お一人お一人に「手」から「手」へこの広告をお渡ししたのなら、その人たちには少しでも見ていただけるのですが、数千枚程度を印刷し、新聞に折り込んだり、団地やマンションのポストへ投函していったとしても、なかなか見てはいただけないのが当たり前なのです。

家庭では「資源ごみ」の一時保管箱へ、団地やマンションでは集合ポスト前のゴミ箱へ直行します。

また、あなたは訪問先のお客様に、広告や商品パンフレットなどの販促物の類を渡そうとして受取を拒否されたという経験はありませんか？

これらの販促物は「即」売り込みに直結していますので、お客様は警戒感からとっさの条件反射で受取を拒否してしまうのです。

これではどんなに「いい広告」を作ったとしてもお手上げです。

その点「名刺」は、日常のあらゆる場面で「手」から「手」へ自然に渡し渡されて行きます。

しかも「名刺」は「売り込み」に直結していません。
少なくとも、お客様はそう思っています。
名刺自体が広告化していても、お客様は「まさかそんなこと」とは露知らず、簡単に受け取っていただけるはずです。

そう、どんなに臆病なお客様でも、名刺くらいは受け取ってもらえそうですね。
それは、世間の名刺が「連絡先お知らせ用」程度の、簡単な「勿体ない」平凡なものばかりだからです。

お客様に抵抗感がないので、こちらもまたそんなに気負うことなく「気軽」にお渡し出来る。
それが『名刺』と言うものです。


名刺が最強という意味、お分かりいただけましたか。

この最強の販促物である名刺に一工夫して売上をあげる人たちが続出しているそうです。

あなたの名刺にはそんな一工夫つまり 「仕掛け」 がありますか？

何をしなければならないか。もうおわかりですね。





・・・・・・・・。




「どんな仕掛けをすればいいのかわからない？」

そんな場合は、ご遠慮なく私どもへご相談下さい。

次回は、名刺を使って売りまくっている営業の達人のエピソードをご紹介します。


名刺仕掛人　柏木でした。   

「名刺仕掛人」こと、はんこスーパー船場の柏木です。


今回は、儲かる名刺、儲からない名刺についてです。

広告に２種類あることをご存知でしょうか？

おもに大企業がやっている「イメージ広告」と、短期間で結果を出すかしこい企業がやっているという「レスポンス広告」の２種類です。

イメージ広告とは、プロのカメラマンや、タレントなども使って、きれいなデザインでみせる文字どおりイメージを見せる広告のことです。


私も尊敬している実践マーケターの神田昌典氏によれば、資金が豊富にある大企業はまだしも、中小企業がイメージ広告やると「ドブに金を捨てるような結果になる」と、おっしゃっています。

「イメージ広告」は、デザイン特化したり、タレントを使ったり、と、豊富な資金が必要なのです。
しかも、広告効果が計測出来ません。「キムタク」の雑誌広告で何人パソコンを買ったかなんて、解らないですよね。
だって、そんな風には作られていませんから。


一方の「レスポンス広告」とは、広告の反応の計測が簡単に出来る、「オファーつき」の広告のことです。
「電話番号」が大きく書かれていたりする広告です。

「オファーつき広告」の「オファー」とは、「無料プレゼント」とか「無料チケット」とか「先着10名限定品」とか「お試しセット」などを提示して、『今すぐ〇〇するとお得ですよ。』と、お客様に「行動」していただく「仕掛け」を施した広告です。

お客様から「電話」が入ったり、「申込書」がＦＡＸされたり、実際に「広告」を持ってご来店になったりして、広告の反応が手に取るようにわかるというイメージ広告には出来ない方法です。

あなたがもし、この「レスポンス広告」について知らないと言うのなら大変です。

広告について１０年は遅れていると思ってまちがいないです。
その場合はぜひ、神田先生の「あなたの会社が９０日で儲かる」と、言う本を読んでみてください。
びっくりするはずです。





さて、「名刺」です。
「名刺」にも、きれいなデザインにこだわった「イメージ名刺」と、レスポンスが取れる「仕掛人名刺」があるのです。
あなたの名刺は 「仕掛人名刺」になっていますでしょうか？



何をしなければならないか。もうおわかりですね。



そこで、今回もこのレターを見て、名刺を見直そうと言うお客様へ、特別な価格をご用意させていただいています。

表面フルカラー、裏面１色の「仕掛人名刺」を500枚で7350円（税込）、裏面もフルカラーに、という場合も、500枚で、8400円（税込）と、させていただきました。

かなりお得な価格設定です。

これなら「仕掛人名刺」にして経費負担が増えるという心配はさせません。
さらに、名刺をかえることによって、売上増が見込めます。
やらない手はないですね。


「どんな仕掛けをすればいいのかわからない？」


そんな場合も、ご遠慮なく下記フリーダイヤルへご相談さい。


フリーダイヤル　0120-71-0098



名刺仕掛人　柏木でした。  

いつもお世話になりありがとうございます。
今日から、「名刺仕掛人」こと、はんこスーパー船場の柏木と名乗ることにしました。
もっと売上アップに役立つ情報を別口で発信して参ります。

では、早速本題です。

近頃営業効率が悪い。チラシやＤＭの反応が悪くなったという話を、よく聞くようになりました。
「営業手法」や「トーク」を見直さなければ、とお考えになる前に、まず「名刺」を見直されてはいかがでしょうか。

あなたの「名刺」がいまだに、黒の１色刷りで、文字ばかりという地味な名刺だったとしたらとても「もったいない」ことです。

私どものお客様も多くの方が，今ではフルカラーの名刺が当たり前になりました。
また、裏面を使って、「キャッチコピー」や「広告文」そして「オファー」などを記載し、お客様に行動をしていただく「仕掛け」を施すという工夫をされています。

私も率先していろんな仕掛を考えているのですが先日は、こんなことがありました。

小さな「ゴム印」だけを買いに来られたお客様に、名刺をお渡ししたところ、いったんお帰りなったそのお客様が、小走りで戻って来られたのです。
私の名刺の裏面を見て、こんなことが出来るのならぜひこれからも相談に乗って欲しいとのお申し出でした。

以前の名前と連絡先だけしか書かれていない名刺だったらこんなことは絶対に起こりません。

セミナーや交流会や、またとくに仕事先でもないのに「名刺交換」したことがきっかけで取引がスタートしたということも、多くなって来ています。

このように名刺を見直して業績が上がるとしたら、こんな簡単なことはありません。
そこで、今回このレターを見て、名刺を見直していただけるお客様へ、特別価格でご参加いただけるよう価格調整させていただきました。
表面フルカラー、裏面１色の「仕掛人名刺」を何と、500枚で7350円（税込）、
裏面もフルカラーにしたいという場合も、8400円（税込）と、かなりお得な価格に設定させていただきました。

もちろん、今回に限りですが版下作成料込み。と、させていただきます。
ご自身で版下が作れるという方は、さらに割引可能です。!!

私どもの「墨１色表面100枚＝1575円」から比べても、500枚で、しかも裏面印刷付きで7350円なら、やらない理由がありません。

どうですか？
これなら、名刺をカラーにして経費負担が増えるという心配はありませんし、さらに業績が上がれば・・・・。
もう、解りましたね。
今すぐ、下のフリーダイヤルへお電話下さい。

また、お客様が戻って来た私の「名刺」を見てみたいという場合も、ご遠慮なく下記フリーダイヤルへお電話下さい。

フリーダイヤル　0120-71-0098
お待ちしています。